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国家政策是化肥市场的决定性因素

由于化肥产能过剩,市场供大于求,加上国家政策提高化肥出口税率,使出口受阻,导致今年上半年化肥行情低迷,化肥价格持续下滑,化肥行情呈现旺季不旺、淡季不淡的现象。近日,记者采访了丰禾肥友俱乐部理事长、辽宁丰禾农资公司董事长冯润昌,他就上半年行情和近期复合肥价格上涨做了分析,针对中小企业的市场对策也表达了自己的一些观点。

政策是市场的决定性因素

冯润昌认为,今年上半年化肥行情走势打破了近些年的走势规律,出现了旺季持续低迷的现象。化肥产能过剩和出口政策是化肥行情出现低迷的主要因素,另外的几个因素也不能忽视。

首先是耕种因素。生态农业、测土配方的政策导向,迫使传统的单质无机肥施用量逐年下滑,目前已不到总施用量的20%,复合肥已经成为绝对的主流;其次是农户因素。现在是国家城镇化的关键时期,人口流动及农业劳动力转移出现了较大的变化,一次性肥料具有省工省时、减少施肥次数和施肥数量的特点。这两点结合起来,改变了部分区域农民的用肥习惯;还有就是今年的天气因素,干旱、春寒、暴雨、洪水等自然灾害,导致今年的化肥需求量出现了一定的变化,对化肥市场的需求产生了负面影响。

针对未来化肥市场行情的走势,冯润昌认为有几点因素必须重点关注。首先关注国家政策导向。对农资企业来说,国家政策研究明白了,企业生存空间就大了,所以要特别关注关于“三农”和农资方面的政策导向,要关注“三农”政策走向和粮食收购价格政策的变化,国家对“三农”工作的重视和粮食收购价格的提高,有利于农资企业的发展。其次就是关注化肥进出口方面的政策。肥料进口数量关系到国内总量的增加,肥料出口意味着资源输出,国家长期宏观政策不会支持资源型产品的输出,因此,不要对出口报以太大希望。还要关注化肥淡储的政策。化肥淡储已实施6年,淡储规模从615万吨增加到了1600万吨,承储企业从20多家扩大到90余家,三年一轮的淡储期限已到,年底前可能出台新的《化肥淡储管理办法》。最后要关注节能、减排政策。国家狠抓节能减排,化肥企业无法回避,一些企业将受到限制或淘汰,这就促使肥料产业结构升级和整合发展。

产品、网络、服务需并重

“供求失衡已成定论,市场低迷也是不争的事实,怨天尤人于事无补,优胜劣汰是市场经济的法则。要在开发市场上下功夫,在拉动需求上做文章,用质量占领市场,以信誉赢得用户,是中小型企业的生存之路。”冯润昌这样说。同时,他认为,中小型复合(混)肥企业是化肥市场上不容忽视的力量,但是要在市场上立足,抓好以下几点必不可少。

首先是抓好新产品的开发。化肥企业必须顺应生态农业、高效农业的发展方向,着力研发配方肥,根据当地土壤、种植作物,提供专业、实用、高效的化肥套餐,让农民尝到甜头、得到实惠;针对作物、土壤提供个性化配套服务,将是今后化肥企业努力发展的方向。

其次是抓好销售网络建设。企业的营销网络是企业综合竞争力的体现,不仅决定企业市场份额的大小、辐射能力的强弱,还决定企业知名度的高低。抓网络就是抓市场,流通企业、生产企业都是同理。

然后是选择好的合作伙伴。冯润昌认为,市场经济就是朋友经济,有了好的合作伙伴、讲信誉的合作伙伴,不仅能取得效益,而且还能规避风险,这一点丰禾农资公司体会深刻。

还有就是全方位做好服务。服务工作不可小视,服务水平直接影响销售,说的严重一点,服务工作高于市场营销,因为“老百姓心中有杆秤”,服务范围很广,涵盖很多,质量、技术、售后、推广、普及等等。

最后,冯润昌还讲到,丰禾肥友俱乐部的6年历程证明,联合起来,增强话语权也是中小企业抵御市场风险、降低企业原料成本的好方法。

 

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